عادة ما نكتب عن كيفية إجراء المقابلة ثم تعييننا لأفضل وظيفة. لكن نصيحة هذا الأسبوع تدور حول ما يجب فعله بعد حدوث ذلك. يعد العثور على وظيفة عملية مبيعات إلى حد كبير - العثور على فرص عمل (العثور على وظائف) ، وتأهيل هؤلاء العملاء المحتملين بشكل أكبر (إجراء مقابلات) وإغلاق عملية البيع (الحصول على وظيفة). يعرف مندوبو المبيعات الجيدون أن عملية البيع لا تنتهي عند إغلاق الصفقة. يستمر بعد ذلك كإدارة عملاء ما بعد البيع. في عالم الوظائف ، يُترجم هذا إلى "إدارة رئيس" بعد التوظيف.
عندما يقوم مندوبو المبيعات بعملية بيع ، فإنهم يعرفون ما إذا كانوا سيحصلون على أقصى قيمة من الحساب فيما يتعلق بالعمل المستقبلي مع العميل والإحالة إلى عملاء آخرين ، فإنهم بحاجة إلى علاقة قوية بعد التقارب. إذا تمكنت من تبني هذا النوع من المواقف مع إدارة رئيسك في العمل ، فستكون مجهزًا جيدًا للمضي قدمًا في حياتك المهنية.
تعلم الثقافة
أول شيء عليك القيام به بعد تعيينك هو إبقاء عينيك مفتوحتين. إذا كنت تريد أن تعرف كيف تتم الأمور حول مكتبك الجديد ، فما عليك سوى إلقاء نظرة حولك. يجب أن تتضمن أسابيعك القليلة الأولى الكثير من الاستماع والتعلم والمشاهدة البسيطة. ابحث عن زميل عمل موثوق به يمكنك طرح أسئلة حول كيفية عمل الأشياء "هنا". بمجرد فهم كيفية عمل الأشياء وما هو متوقع منك ، سيكون لديك وقت أفضل بكثير في إنتاجها.
إدارة التوقعات
يتحدث مندوبو المبيعات غالبًا عن إدارة التوقعات. هذا مفهوم مهم للغاية يجب مراعاته عند تطوير العلاقة مع رئيسك في العمل. إذا كنت لا تعرف ما يتوقعه رئيسك منك ، فأنت على الطريق الصحيح لعلاقة سيئة معهم. اكتشف توقعات مديرك على المدى القصير والمدى الطويل بالنسبة لك ، وتأكد من ذلك من خلال التعبير عنها بكلماتك الخاصة. هذه هي أفضل طريقة للتأكد من أنك في نفس الصفحة.
عندما يتعلق الأمر بالمسائل التشغيلية لإنجاز المهام ، فمن الأفضل دائمًا التقليل من الوعود والإفراط في التسليم بدلاً من المبالغة في الوعد وعدم التسليم. حتى إذا كنت متأكدًا من قدرتك على إنجاز المشروع X بحلول يوم الأربعاء ، فامنح نفسك مساحة للتنفس بإخبار رئيسك أنه سيتم إنجازه الخميس أو الجمعة. إذا قمت بإنجازها قبل الخميس أو الجمعة ، فسوف يفاجأ رئيسك في العمل بسرور وسيعتقد أنك محترف يخصص الوقت اللازم لإنجاز العمل. ومع ذلك ، إذا وعدت يوم الأربعاء وأنجزته يوم الخميس ، فسيعتقد رئيسك في العمل أنك مهمل وغير مهني وغير محترم.
اجعل رئيسك يشعر بالراحة
تريد أن يفكر رئيسك فيك في أنك نوع من الأشخاص. إحدى الطرق للقيام بذلك والتي يغفل عنها كثير من الناس هي تعديل أسلوبك الشخصي قليلاً بحيث لا يتعارض مع أسلوبهم. إذا كان رئيسك في العمل يرتدي بدلة للعمل ولكنك ترتدي الكاكي ، فقد يكون أقل احتمالية للاعتقاد بأنك شخص من هذا النوع. يعمل الأمر بالعكس أيضًا: إذا كان رئيسك يرتدي الكاكي للعمل ولكنك ترتدي بدلة ، فسوف يعتقد أيضًا أنك لست على نفس الموجة.
تعرف على الطريقة التي يحب بها رئيسك التفاعل مع الناس. هل يريد "الحقائق فقط ، سيدتي" أم أن رئيسك في العمل يفضل المزاح قليلاً؟ مهما كان تفضيلهم ، إذا كنت لا تتبنى أسلوبك إلى حد ما مع أسلوبهم ، فقد يكلفك ذلك. إذا لم تقم بذلك ، فلا يزال بإمكانك القيام بعمل جيد في منصبك ، ولكن عندما تصبح الترقية متاحة أو يحين وقت التفكير في زيادة راتبك ، فإن مديرك سوف يفكر فيما إذا كنت من النوع الذي يفضله أم لا.
توقع احتياجات رئيسك
يعرف معظم الناس هذا ولكن لا يضر ذكره على أي حال. لا يحب الرؤساء أن يطلبوا الأشياء ، وهم يكرهون الاضطرار إلى السؤال مرتين. إذا كان عليهم أن يسألوا مرتين ، فإنهم يرون أنه علامة على عدم احترامك لأنك لم تمتثل لطلبهم الأول. من ناحية أخرى ، إذا أنتجت ما يريدونه قبل أن يطلبوه ، فسيكون ذلك مفيدًا لجعلهم يشعرون بالاحترام والتقدير.
هناك طريقة رائعة لترك انطباع حقيقي لدى رئيسك والشركة بشكل عام وهي أن تأخذ زمام المبادرة في جميع الأوقات. لا تنتظر حتى يُطلب منك فعل شيء تعرف أنه يمكنك أو ينبغي عليك فعله. هذا لا يعني أنه يجب عليك تولي مشروعات الآخرين أو محاولة إظهار الآخرين. ومع ذلك ، ما يمكنك القيام به هو ملاحظة متى يجب القيام بالمهام الصغيرة والمضي قدمًا والقيام بها. تذكر أن التسلق إلى القمة يبدأ بأشياء صغيرة في الأسفل. أظهر لرئيسك أنك لست خائفًا من العمل الجاد وسيتطلعون إليك لتحقيق النجاح منذ ذلك الحين!
ZZZZZZ